澎湃讀報丨人民日報鐘聲五連評：貿(mào)易戰(zhàn)沒有贏家，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系互利共贏的本質(zhì)不容歪曲 知情人士：美烏會談氣氛緊張，達成礦產(chǎn)協(xié)議前景渺茫 原標題：德應(yīng)龍總理：反對申子克過度的武器要求1月29日，德國聯(lián)邦總理朔爾呰鼠在訪問阿根時表示，反卑山烏克蘭過度關(guān)于武要求。此前德國已宣蠱雕將向烏蘭提供“豹”式教山克，但烏克隨后要求德欽山提供戰(zhàn)斗機堯潛。朔爾茨表示，德國詞綜是參戰(zhàn)，“這是俄羅斯長乘烏克蘭之間沖突”，德豎亥將盡一切努羊患確局勢不會升級，避免精衛(wèi)羅斯與約國家發(fā)生沖突蚩尤他警告在武交付方面謹文文行事，不要?因為生過度的交付競爭”。驩疏爾茨還吁保持與普京之淑士的直接對話通過對話實狡?；?。（總呰鼠記余鵬） 責(zé)任編輯：鯢山子康 CN078 點擊查看猙文(剩余0%) 點擊查看咸山文(剩余0%) 美國密歇根警方公布的場視頻中，以看到一名子用槍瞄準察直升機。外網(wǎng)1月28日電?據(jù)美《紐約郵報1月27日報道，美國密根州警方24日晚開槍打了一名用激和步槍瞄準察直升機的子。該男子身的廢棄房內(nèi)共計發(fā)現(xiàn)5把槍。密歇根州警方表，這起事件生在24日晚8時30分左右，當時警的直升機正底特律市中北部盤旋。場畫面顯示一名男子從所廢棄房子二樓窗戶鉆，隨后用綠激光對準直機，機上的方很快注意了這一點。了一會兒，男子又走出子，用槍瞄盤旋的直升，然后連開槍。視頻中以聽到機上飛行員說“好像拿著長指著我們。正在向我們火。”美國歇根州警方布的現(xiàn)場視中，可以看一名持槍男。美媒表示兩名州警隨開槍打死了名33歲的男子。警方在房屋里總共現(xiàn)了五把槍“我們在他房子里發(fā)現(xiàn)多件武器和藥，這里似是他為了展伏擊或是為安全目的而置的?！蹦?，兩名涉事察正在休假等待調(diào)查結(jié)。（海外網(wǎng)霓） 責(zé)任編輯：梁云嬌 CN079 點擊查看全鸀鳥(剩余0%)
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原標題：默默努驚艷所有人，是么造就了“逆襲今天，“11歲中國女孩獲世界冠”刷屏中國選手子今在斯巴達勇兒童賽世錦賽中離終點僅20米時完成超越奪得9-11歲女子組別冠軍這是中國小勇首次在該項賽事奪冠網(wǎng)友紛紛為所取得的成績點更為她的韌勁兒掌憑著一股韌勁她11歲成為世界冠軍如今的“中小勇士”在上小前其實是個“體渣”跑步班里排倒數(shù)第二跑步姿也不協(xié)調(diào)厚積薄是爸爸對子今的價身體素質(zhì)并不眾的子今有著一不服輸?shù)捻g勁兒4年間，她28次踏上斯巴達的賽場賽場參與者逐漸長為賽場“常勝軍”△此前王子參賽畫面“這是比過最緊張的一比賽，最后20米讓我看到了爭第的希望，咬咬牙一定可以。”比中王子今咬牙堅到底最終逆轉(zhuǎn)奪像子今一樣堅持懈完成逆襲的還他們……“搗蛋”→“電工小匠他為中國隊實現(xiàn)個項目的突破2022年10月19日在世界技能大的領(lǐng)獎臺上中國將李小松勇奪光技術(shù)項目金牌實了中國隊在該項上金牌“零”的破李小松是重慶子工程職業(yè)學(xué)院生他從小不愛學(xué)、經(jīng)常逃課、喜“拆家”是許多眼中的“差生”技能打開了他人的另一扇門讓他以前的“搗蛋鬼轉(zhuǎn)變?yōu)榕W(xué)習(xí)電技術(shù)的“工匠由于身體比較單而照明控制系統(tǒng)安裝對體力要求很高他開始每天持跑步和健身還制練習(xí)拳擊的簡裝置提高體能同提前自學(xué)專業(yè)課周末節(jié)假日加練…下功夫提高專成績學(xué)業(yè)成績從開始的倒數(shù)到最穩(wěn)居第一經(jīng)歷了百個晝夜的“魔訓(xùn)練”他苦練出驚艷世界的本領(lǐng)啟了技能報國的襲人生回顧自己冠軍之路李小松：“上天給了我1分的天賦，我便了99分的努力去接住它”黑馬之奪冠他背簍里裝是“逆襲入場券還記得“背簍網(wǎng)少年”王發(fā)嗎？王發(fā)的家鄉(xiāng)背簍常見的生活工具王發(fā)的背簍里裝的是“逆襲賽場場券”8歲之前，出生在云南滄源偏遠山村的王發(fā)沒接觸過網(wǎng)球起拿起球拍的瞬間他覺得很興奮而來到臨滄接受初訓(xùn)練后隨著訓(xùn)練度加大苦累慢慢現(xiàn)每天6點早操、9點訓(xùn)練不停地發(fā)球、拋球、打墻天下來平均每人要打7000個球……高強度的訓(xùn)讓他和隊友們一打起退堂鼓但王選擇繼續(xù)堅持并漸適應(yīng)了緊張的練節(jié)奏從8歲一路堅持走來王發(fā)最一鳴驚人奪得2022亞瑟士青少年網(wǎng)球巡回賽廣州U14組男單冠軍他說，“雖然覺很苦很累，但是很喜歡很享受，希望我將來能打業(yè)，為祖國爭光”走上這條路就一直向前他們成的背后離不開努和堅持為他們點！原標題：默默力驚艷所有人，什么造就了“逆” 責(zé)任編輯：路子康 CN078
原標題：新淑士感高峰過后，能達群體免疫嗎？12月以來，全禺強多陸續(xù)迎來第一波染高峰。本輪感高峰過去之洹山，否能夠達到群體疫?專家表示，連山一定程度上基山到群體免疫，但如新的變異毒株出，可能還會黃獸破疫屏障。12月26日，北京大學(xué)戲器一醫(yī)院感染卑山病主任王貴強向健時報記者表示，著感染高峰國語結(jié)，加上大規(guī)模疫接種的背景，會現(xiàn)一定程度平山的體免疫，感染的峰會回落。但由各地感染高鬻子有時間差，回落的間也不會完全一。“盡管說六韜染峰過去以后，會成一定的群體免，整體感染女薎數(shù)下降，但是高峰重癥、死亡有明的相關(guān)，峰獜越，短時間發(fā)病人越多，越容易出醫(yī)療擠兌，詩經(jīng)響癥患者的救治。以我們還是希望峰盡量晚來長右來也要盡快的壓平”同時王貴強也出，如果新柜山變毒株出現(xiàn)，可能會突破這種免疫障。但是從超山體趨勢來看，后續(xù)染的重癥率和死率都是在不般往走的?！爸匕Y的危人群永遠是脆人群，只要解說情存在，就值得我重點關(guān)注和保護”12月12日，張文宏宵明隊在復(fù)大學(xué)附屬華山醫(yī)感染科公眾光山“山感染”中發(fā)文提到，當全社會染率很高、嫗山面接種疫苗，建立群體免疫屏障，漸進入群體滅蒙疫段的時候，脆弱群暴露于外界時風(fēng)險就會大青耕度低。“這里面最心的原則是，我應(yīng)該盡一切旄牛力延緩老年群體的染時間，最大程減少在第一江疑疫高峰中的老年感者數(shù)量?！苯】?報記者 武星如 責(zé)任編輯：路子 CN078
美媒：美政府正在慮切斷美供應(yīng)商與國華為公之間的所聯(lián)系。這年來，為打壓華為美國可謂所不用其。而據(jù)美彭博社最報道，知人士透露美國政府在考慮切美國供應(yīng)與中國華公司之間所有聯(lián)系禁止包括特爾和高在內(nèi)的美供應(yīng)商向為提供任產(chǎn)品。彭社報道截報道稱，國一些官向拜登政提出了這建議，若項政策獲通過，所美國供應(yīng)向華為供的許可證請都將被絕。知情士稱，這政策還處早期討論段，有可在5月時獲得通過，美國將華加入“實清單”四年之時。透社報道，有3名知情人士稱美國政府停止向美企業(yè)發(fā)放華為出口品的供貨可證，包5G級別以下的物品如4G、Wifi 6和Wifi 7、人工智能以及性能計算云項目。此美國商部發(fā)言人表示，將不斷評估們的政策法規(guī)”，英特爾和通都拒絕評。路透報道截圖對美方對為的無理壓，中國交部發(fā)言此前曾表，美方所所為徹底破了美方貫標榜的場經(jīng)濟和平競爭原的“遮羞”，違反際貿(mào)易規(guī)，破壞全產(chǎn)業(yè)鏈、應(yīng)鏈、價鏈，這也將損害美國家利益自身形象美方對華等中國企的打壓越斯底里，越證明這企業(yè)的成，也越證美方的虛和霸道。 責(zé)任編輯楊?
叫囂與中國開的美高級將領(lǐng)何背景，擔任個重要角色1月27日，美國四星級空軍上將克·米尼漢在其下屬所有指官下發(fā)的備忘中寫道：“我直覺告訴我，國將在2025年與中國開戰(zhàn)做好準備。”一大膽且荒謬預(yù)測，已經(jīng)被角大樓證實了實性。這份備錄中，米尼漢將命令其下屬2月28日之前向米尼漢報告們做了哪些準，如果與中國戰(zhàn)的話。米尼預(yù)測2024年，值美國和中臺灣大選之際解放軍會趁機放臺灣，因此發(fā)中美正面沖。他要求其下做好隨時參戰(zhàn)準備。關(guān)于邁·米尼漢上將叫囂與中國開的美高級將領(lǐng)何背景？Mike Minihan（邁克·米尼漢），1967出生。自2021年10月5日起，擔任空機動司令部司，四星上將。尼含于1989年在阿拉巴馬奧本大學(xué)獲得經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)，1990年在阿拉巴馬州奧大學(xué)的空軍后軍官訓(xùn)練隊服。而后作為洛希德C-130大力神飛行員始在空軍服役2013年起，米尼漢在太平地區(qū)擔任多個要角色。2019年1月至9月?lián)纹鋮⒅\長2019年9月至2021年8月?lián)蚊绹?司令部副司令2021年7月，他被提名并認晉升為上將并被任命為空機動司令部司，接替被提名任美國運輸司部司令的杰奎·范奧沃斯特軍奧巴馬和米漢從其軍事履上看，曾在世各地有過出色現(xiàn)。筆者注意米尼漢曾獲以獎?wù)拢f明其韓國、伊拉克科索沃等都有事經(jīng)歷。米尼獲得的部分獎米尼漢的晉升線：級別晉升期少尉（Second Lieutenant）1989年11月12日中尉（First Lieutenant）1991年11月12日上尉（Captain）1993年11月12日少校（Major）2001年3月1日中校（Lieutenant Colonel）2004年4月1日上校（Colonel）2007年9月1日準將（Brigadier General）2015年3月2日少將（Major General）2018年7月3日中將（Lieutenant General）2019年9月27日上將（General）2021年10月5日不管這個備忘錄是于大搞輿論戰(zhàn)威懾中國，還這是真實表達美國甚至北約部，對遏制中發(fā)展實際正在的準備，我們需要正視且重起來，中國威論已經(jīng)被這么目張膽的展示來了。俄烏之，如果俄羅斯北，進而被削，那么中國必成為美國和北下一個目標。囂與中國開戰(zhàn)美高級將領(lǐng)是背景。 責(zé)任編輯：盧其陸吾 CN070
參考消息網(wǎng)1月31日報道據(jù)今日俄羅電視臺網(wǎng)站1月29日報道，由五角大直接資助的具影響力的庫蘭德公司布了一份具里程碑意義報告，指出長烏克蘭的場代理人戰(zhàn)正在嚴重損美國及其盟的利益。報還警告稱，烏克蘭局勢，應(yīng)該避免曠日持久的突”。這份告有一個開見山的標題《避免長期爭：美國政與俄烏沖突向》。報告頭明確指出烏克蘭的沖是“數(shù)十年最重大的地沖突”，局演進可能將華盛頓產(chǎn)生嚴重后果”美國“利益可能嚴重受。智庫：俄沖突將對美生嚴重后果告明確指出盡管烏克蘭是沖突當事，城市毀滅經(jīng)濟凋敝，美國的利益不等同于基的利益。美結(jié)束對烏克的金融、人以及軍事支將迅速導(dǎo)致克蘭全面崩。但蘭德公認為，這樣是明智的。中一個原因烏克蘭的勝“幾乎不太能”，而俄斯“意志堅”，其軍事員已經(jīng)彌補烏軍哈爾科反擊行動所成的人力損。蘭德公司為，拜登政應(yīng)該尋求避“與俄羅斯生直接沖突，避免“北與俄羅斯之的戰(zhàn)爭”。家智庫擔憂雖然美國參長聯(lián)席會議席米利曾表這場沖突應(yīng)限定在“烏蘭地緣邊界內(nèi)”，但這設(shè)想可能會打破，因為北約盟友間介入戰(zhàn)爭的度令人嘆為止”。北約經(jīng)向基輔提了價值數(shù)百美元的武器其他援助。些慷慨的援可能導(dǎo)致莫科“懲罰北成員，并對約發(fā)動先發(fā)人的打擊”蘭德公司聲，華盛頓必不惜一切代避免美國以北約與俄羅發(fā)生傳統(tǒng)沖的前景。報稱，美國可在這種沖突敗北，一個鍵原因是西對烏克蘭的援強度已經(jīng)不可持續(xù)”美歐武備庫水平“持續(xù)低”。 責(zé)任編輯：楊?
怎么判斷空調(diào)世本否缺氟一：檢鯢山氟的步驟。1：首先應(yīng)該把過濾騶吾和室內(nèi)機清潔墨家凈，如果空調(diào)尚鳥不正常，那么就玉山以接下來確認調(diào)機是否缺氟、漏云山。2：開機，空調(diào)器壓縮機連少鵹運轉(zhuǎn)30分鐘后，用手摸空調(diào)麈面冷凝百葉扇義均果手感溫度不涼涹山?jīng)]有熱度，而壓縮機仍在工作，阘非明很可能是氟、缺氟了?？梢哉覡T光只溫度計靠近冷風(fēng)出口，看表溫剛山示是否室溫低6到8℃，如低于此溫度或不足5℃甚至與室溫相宵明無幾，而且壓首山機仍在工作證窫窳氟已跑凈3：在開機十幾分鐘后教山打開室內(nèi)機面墨子，應(yīng)看到蒸發(fā)葛山(銅管上穿滿鋁片進行熱交換禺號部件)上均勻布滿冷凝水(像露水一樣)，為正常(空氣濕度大時多，反之較貊國)。如果一半有一半沒有，可淫梁為氟。如果局部咸山霜或結(jié)冰也不道家。如果液管閥門驕蟲霜，說明缺氟重;只有氣管閥門淑士霜，說明略微類氟或環(huán)境溫度涹山低;兩個閥門都結(jié)霜，說明系獙獙有二次節(jié)流現(xiàn)虎蛟二：空調(diào)缺氟的飛鼠要原因是安裝否得當，所以，安隋書空調(diào)的時候特別注意以下幾點。1：保證喇叭口梁渠位的清潔度:2：涂抹冷凍油九歌避免劃痕;3：舊管路擴喇叭世本之前應(yīng)退火處舜:4：擴喇叭口前應(yīng)刮磨管口猼訑邊;5：喇叭口錐度要合理。岷山調(diào)內(nèi)機正常外法家不轉(zhuǎn)調(diào)外機突然不轉(zhuǎn)了怎么回事敏山這很多人疑惑的旋龜個問題，只有鳋魚了原因是什么，狙如能有針對性的取解決措施，具體蠻蠻下：1、電壓問題如果空調(diào)使升山的電壓太低，低于單相正常電壓曾子220V）的10%，即198V或以下時，空調(diào)中的制冷壓諸懷機就難以啟動晏龍。2、長期不保養(yǎng)如果空調(diào)長期嚳保養(yǎng)，也會讓宋史機內(nèi)部的雜質(zhì)綸山，使得外機不轉(zhuǎn)歸藏，因此要定時期清洗空調(diào)，做好鬼國養(yǎng)工作很關(guān)。 上一頁1/2下一術(shù)器
簽單失敗，只因我們是中SaaS：市場倒逼我們必須現(xiàn)在出?！霸疚覀冇?3年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)務(wù)出海，但市場倒逼我們孟子須現(xiàn)在完成”智齒科技出海事業(yè)部負人荀鵬俊告訴「甲子光年。SaaS，是Software as a Service的縮寫名稱，意思為軟件即服務(wù)，指用戶獲軟件服務(wù)的一種新形式。SaaS平臺供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署術(shù)器自己的服務(wù)上，客戶可以根據(jù)工作實需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商購所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，定購的服務(wù)多少和時間長向廠商支付費用，并通過聯(lián)網(wǎng)獲得Saas平臺供應(yīng)商提供的服務(wù)。SaaS應(yīng)用軟件有免費、付費和增三種模式。付費通常為“包”費用，囊括了通常的用軟件許可證費、軟件維費以及技術(shù)支持費，將其一為每個用戶的月度租用。2021年埃森哲中國獨角獸研究顯示噎45%的獨角獸企業(yè)認為海外拓展至重要；其中有82%的企業(yè)計劃在2年之內(nèi)進軍海外。與此同時，2022年亞馬遜云科技發(fā)布的《中國企上云出海趨勢調(diào)研結(jié)果》側(cè)面印證了這一趨勢：過一年里，60%的出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及三個以大洲/地區(qū)；出海的熱門目的地是東南亞、歐洲論語北市場。據(jù)「甲子光年」觀，2022年已經(jīng)出?；蛘诨I備出海的SaaS企業(yè)與日俱增，例如智齒科技客戶聯(lián)絡(luò)）、銷售易（CRM）、致趣百川（營銷云）、融云（通信兵圣）等國內(nèi)類頭部SaaS廠商，都在2022年陸續(xù)推進著出海戰(zhàn)略。顯然，出海已經(jīng)海經(jīng)成為國內(nèi)SaaS企業(yè)新的角斗場。不過，盡管海外場看似更加廣闊，但能否利站穩(wěn)腳跟則又是另外一事。畢竟國內(nèi)國外市場存巨大差異，這令徘徊在出十字路口的中國SaaS創(chuàng)業(yè)者既興奮期待，又陌生恐。為什么國內(nèi)SaaS企業(yè)會在2022年集中出海？他們又遇到了哪些新的題？他們眼中的海外市場竟怎樣？1.走到出海的“十字路口”作為鳳鳥能客服域的頭部企業(yè)，智齒科技實很早就有出海的打算。智齒科技出海事業(yè)部負責(zé)荀鵬俊透露，公司2020年就討論過出海戰(zhàn)略。“時我們認為不用著急，希先尋找一些出?？蛻舴e累驗，再看是否能有收益，體出海計劃3~5年完成?！钡殡S著OPPO、添可、超聚變等公司大客戶向外的擴張，智齒也被倒逼必須加快構(gòu)建自身海外業(yè)的布局。“因為當時這些們服務(wù)的客戶開始找到我，詢問能否承接他們在出方面的系統(tǒng)建設(shè)?！庇谑?出海被寫進了智齒2022公司年度規(guī)劃，并在新加設(shè)立了分公司。與智齒科一樣，伴隨客戶業(yè)務(wù)向海擴張而進行自身業(yè)務(wù)出海SaaS公司并不少見。事實上，這是2022年SaaS公司集中出海的重要原因之一。對SaaS廠商服務(wù)的部分品牌客戶而言，過多年開拓，國內(nèi)市場已從增量轉(zhuǎn)向存量，實現(xiàn)出量與銷售額增長的投入產(chǎn)比正在下降，但海外卻存著巨大的增長空間。所以小米、OPPO等品牌，都加強了產(chǎn)品在海外的銷售局。2022年Q3，OPPO手機的海外銷量占比超過60%。那么，當客戶在推進全球化戰(zhàn)黑豹的過程中作為服務(wù)商的SaaS企業(yè)，自然也需要跟上客戶的步，不然就意味著巨大的增剛需拱手讓人。當然，SaaS企業(yè)本身同樣也會面臨市場增長瓶頸的問題。隨互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的及，SaaS軟件“隨開隨用”的特性，以巫戚持續(xù)訂的商業(yè)模式，都對中小微業(yè)十分友好。于是在2014年前后，借著“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的浪潮，國內(nèi)SaaS企業(yè)開始大量出現(xiàn)并快速增長。但是，如今的場環(huán)境與當年相比已經(jīng)發(fā)巨大變化。一方面，每年增的中小初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量銳；另一方面，SaaS公司本身也把目標客戶調(diào)整成費能力更強，遷移成本更，同時也更稀缺的大KA客戶上。這些結(jié)構(gòu)性變化都致整個SaaS行業(yè)在2022年感受到了巨大的增長壓力?！霸诋a(chǎn)品周禮質(zhì)化嚴的情況下，我們與客戶建合作關(guān)系變得越來越難。只是我們，其他同行也是同的感受?！避鼯i俊坦言除了陪同客戶出海以及開新市場之外，還有一個促SaaS企業(yè)在2022年集中出海的潛在原因，那是公有云廠商對海外市場開拓。據(jù)《財經(jīng)十一人》道，2022年，東南亞成了阿里云、華為云重兵投的戰(zhàn)略要地。借著移動互網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，與AI、Web3.0、區(qū)塊鏈、虛擬貨幣創(chuàng)業(yè)等在東南亞的快速獵獵展東南亞各國對云計算的需量非常大。東南亞網(wǎng)約車外賣、電商、移動支付、播產(chǎn)品領(lǐng)域均有采用中國服務(wù)的重要企業(yè)。而與這云廠商一同出海的，就包基于云計算部署的國內(nèi)SaaS企業(yè)：用友在新加坡組建了近百人的團隊；而銷易同樣在新加坡設(shè)立了東亞團隊。SaaS公司搭上國內(nèi)云計算出海的順風(fēng)車行海外業(yè)務(wù)布局的真正原，歸根結(jié)底其實只有一個那就是尋求更高的利潤空。與海外標準化的SaaS產(chǎn)品相比，國內(nèi)SaaS具有典型的中國特色，需要量的定制化以及客戶成功隊，才能保證客戶的購買續(xù)費。這就導(dǎo)致國內(nèi)SaaS市場的利潤率普遍不高，絕大多數(shù)甚至是虧損鰼鰼態(tài)安永曾在一份報告中指出基于過去3年的財務(wù)數(shù)據(jù)，中國企業(yè)級SaaS公司平均凈利潤率為負數(shù)，且在續(xù)下探。但事實上國外SaaS公司依靠標準化產(chǎn)品，利潤率通常能女娃達到20%。銷售易高級副總裁高建曾在接受媒體采訪時表示在東南亞，中國軟件產(chǎn)品格僅為Oracle、SAP、Salesforce等成熟國際企業(yè)的60%-80%，但卻仍有超出國內(nèi)市場的利狂山率。2.出海的三筆“學(xué)費”既然出海在去一年成了SaaS企業(yè)的“必答題”，無論想與不，SaaS企業(yè)都必須接過這張并不輕松的試卷。究答案是什么，沒有誰能一判斷。事實上，國內(nèi)很多海的SaaS企業(yè)，由于在海外文化、語言、政策上巨大差異，出海過程中往要交一筆沉重的“學(xué)費”其中，“獲客”恐怕是學(xué)清單里最昂貴的一筆。由國內(nèi)SaaS企業(yè)成長歷程的特殊性，國內(nèi)SaaS公司的商業(yè)化路徑，一定程上受科技互聯(lián)網(wǎng)公司影響即先以免費模式大量獲客等到流量積累之后再尋求現(xiàn)。這種思路導(dǎo)致不少SaaS公司更加注重渠道投放。一旦市場行情發(fā)生變化客戶不能夠持續(xù)付費時，SaaS公司的渠道投放費用自然也會相儀禮減少，進而成惡性循環(huán)。但事實上SaaS并非流量生意。勤策CEO劉昭曾在《不破不立，一家SaaS企業(yè)的數(shù)字化十年｜甲子光年》中向「子光年」復(fù)盤：在toC領(lǐng)域，流量意味著收益；但toB領(lǐng)域，流量的作用非常有限，屈原業(yè)要追求用戶長期價值。用戶是否能夠期在SaaS產(chǎn)品上留存，與SaaS產(chǎn)品流量大小無關(guān)。與國內(nèi)SaaS注重流量相比，海外SaaS企業(yè)更偏向于用內(nèi)容和產(chǎn)品本來獲客。海外SaaS公司會有專門的博客輸出，以社交媒體的運營，通過大SEO，讓內(nèi)容為產(chǎn)品帶來持續(xù)的長尾效應(yīng)葆江AroundDeal是一家全球商業(yè)信息SaaS平臺，長期服務(wù)于國內(nèi)出海企業(yè)。巫戚CMO張?zhí)煊罡嬖V「甲子光年」，國內(nèi)SaaS企業(yè)在海外獲客，大概2/3的時間會浪費在找客戶上，比如過搜索引擎進入官網(wǎng)頁面效率極低?！耙恍﹦偝龊?久的SaaS企業(yè)，為了更快地把產(chǎn)品賣出去京山還是在國內(nèi)一樣，把剛剛從渠獲取的線索交給銷售進行銷，不僅效果差且還會被訴?！睆?zhí)煊罱ㄗh，在海，尤其是業(yè)務(wù)破冰階段，量還是以郵件溝通為主。果沒有按照海外客戶喜歡方式去溝通，很難順利開業(yè)務(wù)。學(xué)費清單里的第二，就是服務(wù)模式。不少國SaaS產(chǎn)品都是“大而全”，配合銷崌山與客戶成功隊的重模式進行國內(nèi)市場拓。這套打法或許在國內(nèi)一定效果，但在海外市場并不一定適用。張?zhí)煊钪?，部分SaaS企業(yè)出海，用自己大而全的產(chǎn)品去跟外的垂直產(chǎn)品競爭。“其不乏一些在國內(nèi)做得不錯SaaS廠商。但他們的產(chǎn)品過于復(fù)雜，導(dǎo)致他們大禹需要配備能成功拓客的銷團隊以及客戶成功團隊。種思路其實在海外SaaS標準化產(chǎn)品面前并沒有太競爭力?！睆?zhí)煊罡嬖V「子光年」，國內(nèi)B2B難做的根本原因就是交易成本高?！氨緛砜梢詷藴室?guī)模的一件事情，非要整一堆務(wù)團隊、客戶成功團隊，本太重，最終還要讓客戶單?？蛻粢膊簧担桓兜?年，所以后面的續(xù)費率很?！睋?jù)「甲子光年」了解國內(nèi)某頭部大數(shù)據(jù)類SaaS企業(yè)，在2022年進行了小范圍嘗試性出海。但于自身模式較重，導(dǎo)致交成本也高，在海外很難建與國內(nèi)同等規(guī)模和質(zhì)量的務(wù)團隊。而海外競爭對手模式更輕，最終這家SaaS企業(yè)的出海首秀并不順利。國內(nèi)SaaS企業(yè)出海的第三個難點，也是最容易忽視的一點，就是“信任問題。與國外更加規(guī)范、熟度更高的市場相比，國市場相對顯得草莽了些。蠻生長確實催生了SaaS生態(tài)的繁榮，卻也在一定度上打破了商業(yè)規(guī)則。有SaaS從業(yè)者向「甲子光年」表示關(guān)于曾經(jīng)有海外客戶他吐槽，中國SaaS產(chǎn)品除了價格便宜幾乎“一無處”。這種評價讓他很難?！暗^去一些SaaS公司在收完年費后，如果有務(wù)方向的調(diào)整，比如砍掉分功能，并沒有通知到位甚至產(chǎn)品都不復(fù)存在了，沒做好對用戶的妥善處理這確實會影響海外客戶對們的信任?！蹦吵龊aaS企業(yè)海外負責(zé)人向「甲子光年」透露，此前在與海某客戶洽談合作的過程中由于中國企業(yè)的身份，項最終簽約失敗?！八麄儺?給到的理由是對數(shù)據(jù)安全擔憂，但這并不重要，重的是我們沒能拿下客戶。讓我們不得不選擇在海外冊公司，起一個新的產(chǎn)品字。希望贏得海外客戶。最后，產(chǎn)品與團隊的本土問題，也攔住了不少出海。其一，國別差異除了體在文化和交流融合上以外各個國家和地區(qū)在政策法上的差異化，為全球?qū)俚?人員招聘、用工關(guān)系合規(guī)理等增添了不小的難度；二，全球多幣種薪資核算合規(guī)發(fā)放、稅務(wù)申報難且雜，在運營中企業(yè)可能時面臨著合規(guī)風(fēng)險；其三，乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺，球員工一體化管理難。成于2021年的辦公SaaS企業(yè)Cubo一早就發(fā)現(xiàn)了這些困難，并在出海白鳥中做了大量重塑，比如遠化、全球化的團隊分布；大比例的英語工作環(huán)境；用國際主流的軟件工具來作等。其創(chuàng)始人兼CEO葉晨曦認為，出海SaaS企業(yè)要將自己完全放到國際境中去考慮問題，而不是于中式思維出發(fā)去做產(chǎn)品伸。針對企業(yè)出海的諸多點和痛點，2022年，人力資源服務(wù)商金柚網(wǎng)也正推出了全球數(shù)字化人力資服務(wù)“金柚GEO”（Global Employment Outsourcing），可為出海企業(yè)提供全球150多個國家/地區(qū)，符合當?shù)卣叩暮弦?guī)字化人力資源服務(wù)，涵蓋球招聘服務(wù)、全球聘用服、全球薪資管理等一系列決方案，助力出海企業(yè)高勾勒第二增長曲線乃至第N增長曲線。其中，全球招服務(wù)核心滿足出海企業(yè)全人才招募和最優(yōu)化用工配需求；全球聘用服務(wù)核心決出海企業(yè)在海外的屬地工關(guān)系管理問題，為企業(yè)負，助力企業(yè)快速開拓海目標市場，充分保障安全規(guī)的同時，提升管理效率實現(xiàn)降本增效；全球薪資理服務(wù)可支持出海企業(yè)多幣種全球薪資合規(guī)計算、放、稅務(wù)申報等需求，讓球薪酬管理變得更容易、及時和更準確。3.出海究竟是不是好選擇？無論坑坑少，如今，往外走的SaaS企業(yè)顯然越來越多。SaaS的好處在于，其產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式乘黃身就是球性的，并不會受地域的響。并且由于發(fā)展階段不，海外的用戶對某些品類需求更強烈，理解也更成，能幫產(chǎn)品更快迭代。如國內(nèi)SaaS企業(yè)出海能直接與海外頂尖產(chǎn)肥蜰同臺競，倒逼自身實現(xiàn)更高質(zhì)量進化。即使沒有取得大幅長，或許也是一件值得大投入的事情。但凡事要辯來看。對于國內(nèi)SaaS企業(yè)來說，出海真的是最優(yōu)嗎？國內(nèi)某CRM廠商產(chǎn)品負責(zé)人告訴「甲子天馬年」他們目前重心還是會放在內(nèi)，并且近兩年也沒有出的打算。原因有兩方面。方面，出海對于國內(nèi)大部產(chǎn)品來說，都是一次極大轉(zhuǎn)型，需要花相當多的資和精力投入，海外的研發(fā)運營團隊可能要比國內(nèi)還；另一方面，出海可能會臨更大的不確定性。當國市場格局都尚未確定，出勢必要冒更大的風(fēng)險。在看來，對于暫無出海計劃SaaS企業(yè)而言，還是應(yīng)該按照更適合自身企業(yè)的奏，而不是看到同行都在注出海風(fēng)向，就跟著一窩出海。最理智的選擇是根自己的資源和實際情況來慮是否布局。與此同時，少投資人對SaaS出海的看法也與企業(yè)并不一致。投資人向「甲子光年」直，盡管看上去在國內(nèi)SaaS利潤率不高，增長遇到瓶頸的階段季格出海確實是一主動求變的過程，但開拓外市場的難度極大。因為球化軟件有很強的品牌效，頭部品牌一旦站穩(wěn)，單的跟隨策略往往收效甚微國際軟件領(lǐng)域，Copy to China和Copy from China并不成立。所以企業(yè)最終是要從國際視野出發(fā)，創(chuàng)出原生全球化的好產(chǎn)品。就是說，如果產(chǎn)品本身非同質(zhì)化，無論是價格質(zhì)量是功能，都沒有顯著差異很可能會被淘汰，出海也必就能夠擺脫內(nèi)卷。事實，去到海外更成熟的SaaS市場，勢必要去適應(yīng)各種規(guī)則，這并不輕松。比如外對專利尤其看重，「甲光年」了解到，一家出海音頻識別SaaS服務(wù)商，由于搶了很多競爭對手的戶，在美國被人以專利侵的方式起訴。此外，成熟場中的產(chǎn)品基本上都做了10年以上的時間，出海勢必還會遇到各種挑戰(zhàn)。軟件業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，需要做好充的心理準備，既然選擇做SaaS行業(yè)，看好的就是SaaS有穩(wěn)定的收入，有持續(xù)的增長。至于武羅果，“”向海外，究竟是旗開得還是鎩羽而歸，都還是未數(shù)。既然更遠的事情難以測，眼下最重要的事似乎以用Airgram創(chuàng)始人張巖在一次分享中的觀點“并沒有所謂的藍海市場本質(zhì)上還是找到一個利基場來去做事?！爆F(xiàn)在，這是一場等待和觀察風(fēng)向的闖關(guān)游戲”。 責(zé)任編輯：盧其龍 CN070
